2005年8月17日,江苏天工集团董事长朱小坤先进事迹座谈会在镇江丹阳书城举行,与会有关领导和企业界代表一致认为,"天工奇迹"源于朱小坤的人生境界,源于他富而思源、富而思进、造福一方的高尚情操.
20年铸就辉煌
天工20多年创业发展历程充满了坎坷.从一个五金小厂起家,天工经历了年年"改行"、时时"掉头"的艰难选择过程,到如今发展到拥有17.6亿元资产的"中国工具大王"、"亚洲行业冠军",闯出了一条可持续发展的民族工业振兴之路和名扬四海的"天工"品牌.天工坚持发展"专、精、特"产品,以诚信占领市场,以诚信走出国门.天工生产的高速钢,占据了国内60%的市场;高速工具钢已连续6年位居全国第一,2005年实现销售16.8亿元,自营出口5850万美元,利税2.2亿元(其中上缴地、国两税超亿元),分别比2004年增长达32.9%、35.9%、34.8%,各项指标再次名列丹阳市企业前茅,继续保持了健
康、协调、可持续发展的良好态势.尤为可喜的是,公司实现了中国高速钢出口"零"的突破,自营出口于2005年9月份首次突破710万美元,跻身于世界特钢、工具行业强手行列.
天工集团董事长兼总经理朱小坤和他领导的天工集团分别荣获"2005年中国十佳诚信单位"和"2005年中国十佳诚信企业家",江苏省首批"三创之星"、"中国机械工业企业高级职业经理人"、"中国五金工业百强企业"、"中国最具竞争力的五金工业企业"等殊荣.2005年9月29日,朱小坤再次被邀请赴北京人民大会堂参加庆祝国庆五十六周年招待宴会.
天工集团在做强做大的同时,朱小坤兼任村支部书记的浙江省丹阳市前巷村也逐步走向富裕:从1981年的人均收入不足300元增至现在的1．5万元.现在的前巷村,从小桥流水到绿树长廊,从红花绿草到别墅轿车,一个美丽、文明、充满现代化气息的乡村展现在眼前,这是一座沐浴在田园风光中的村落.前巷的美丽来源于天工的投入.从2000年开始,天工集团每年用于前巷村道路、绿化、河道等基础设施建设的费用不少于500万元.2004年,天工投入1000万元用于统一规划、统一标准、统一样式,建设新的别墅群.气派而不失优雅的别墅群已经初显雏形.
朱小坤身上表现出来的,是一个新时期GXD员惠泽乡里、有福民享的党性理念和高风亮节情操.
艰难选择出路
有位名人说过:"童年的艰辛是一种财富."朱小坤的人生经历印证了这句话.朱小坤对童年时代的贫穷记忆犹新.在集体"共同贫穷"的岁月里,他从少年时就推独轮车、挑大粪,一天挣六、七个工分.那时吃不到米饭,早上喝一大碗稀饭,跑到江堤就饿了,但还得挑一天江堤.在艰难的环境中,个性要强的他下定决心,有机会一定要多挣钱,过上好日子.在那个年代,人们常常为了一砖一瓦、一点鸡毛蒜皮的小东西而斤斤计较.每看到这样的场面,朱小坤心里总不是个滋味,他立志要带领乡亲们摆脱贫困.
1981年,朱小坤开始经营前巷村五金厂.创业初期没有资金、技术,没有固定的产品,虽名叫五金厂,却靠收集印刷厂的下脚料搓纸绳度日.不久,又改做铜拉手,后来又改做塑料瓶盖.1984年,他们又改做电视机强力天线,当时很是火了一把;后来他们紧跟消费者的需求造起电子琴.
没过多久,"铁臂阿童木"携手"卡西欧"横扫国产电子琴市场,天工因"船小好掉头"及时退出,躲过一劫.市场无情的变化,让朱小坤明白了没有固定的产品难以持续发展的道理.1987年,朱小坤果断把所有热情凝聚在麻花钻上,从此"咬定青山"闯市场,并最终让天工集团的工具麻花钻和高速工具钢产量坐稳了世界榜首宝座.
朱小坤为村里人改变生活条件,却很少想到自己.他的家,不是深宅大院,没有豪华设施,一幢普通两层民宅.前巷村不少人比他"现代"得多.他说:"我不打牌、不跳舞,没有什么时髦的爱好,我喜欢工作.现在日子好了,带领乡亲们共同致富是一种快乐!"
朱小坤的老邻居十分敬佩他:"小坤带领村里人都富了,但是他挺辛苦的.每天7点多钟就上班,直到晚上10点多钟才回家,他打心底里希望村里人都富起来."去年天工集团党委在开展先进性教育活动中,朱小坤向全体党员提出:"自己的事再大也要当成小事,百姓的事再小也要当成大事."
小产品占领大市场
天工品牌能够一举冲出国门,与它坚持产业化道路的经营理念息息相关.天工自主开发的工具专利产品,目前在国际工业品市场上的年销售额已达到500万美元,而且每年增幅都在30％以上.天工用M35、M42生产的磨制钻全部销往国际市场,特钢用料1600吨/年,仅此一项就有2.3亿元销售额,25％以上的利润.
天工集团1987年开始生产工具麻花钻,90年代进入快速发展期.他们作出有气魄有远见的选择:跳出国内市场的低水平竞争,主打国际市场.他们认为,稳步发展要处理好产品"不变"与"变"的关系,同时也要看清小产品与大市场的关系.麻花钻虽小,市场却十分广阔、稳定,它是机械加工的"常规武器",也是欧美家庭日常用品.就这样,天工通过20年的经营历程,以年产4亿多支的麻花钻头,"钻"开了中国和世界工具行业的大门,成为国内外亿万消费者的"铁杆"利器.目前,天工产品占据了相当的市场份额,成为国际工具市场的知名品牌.过去0.5美元一只的麻花钻,现在卖到了3美元一只,真可谓"墙内开花,墙外更香".天工工具麻花钻走进了千家万户,"象牙少女"的美貌惊艳了中国和世界,慕名而来攀亲结缘的客商踏破了天工的门槛.
天工工具产品在国际市场上的影响和美誉度要远远大于国内,已牢固占据国际市场.天工之所以在国际市场产生如此影响,关键是善于与国际强手合作.朱小坤有个形象的说法:国际市场的游戏规则,是大人与大人玩,小孩与小孩玩.所以,踮起脚尖,找世界著名的大公司合作,是进入世界市场的捷径.天工按照国际供应商的要求,工艺一道一道整改,一项一项达标,执行最严格的国际制造标准,按照国际规范实施管理,终端产品质量从原料就开始监控.这一系列措施深得跨国公司赞赏.天工与世界前十位的工具商建立起良好的合作关系.美国最大的钻头工具制造商哥伦菲尔公司,所有麻花钻半成品都从天工采购,拿回去磨个尖,打上自己的品牌就对外销售.过去,美国哥伦菲尔公司,每年都从世界最大的高速钢生产商法国埃赫曼特钢公司购进大约3000吨钢材.但从2001年开始,却只购进了2500吨.法国埃赫曼特钢公司经过两年深入调查,决定与天工携手合作.这一合作,在国内、国际上都产生了非常大的影响,是天工参与全球竞争,实现跨越发展的一项重大举措.世界著名五金工具零售商德国博世公司,每年订购几百万美元的天工产品.香港客商也在天工设立专门的工具定点制造厂.
2006年4月8日,在"全国工具学术交流研讨会"上,朱小坤以"以民族责任感振兴产业,以社会责任心发展天工"为题作了主题发言.他从"中国工具制造、中国工具品牌和民族工业的发展如何适应当今瞬息万变的市场"、"求人不如求己"理念,强调自主创新的重要,呼吁中国工具同行携起手来,共创民族传统工业新的辉煌."我觉得,现在看来,天工'以民族责任感振兴产业,以社会责任心发展天工'这条路走对了,我们还会坚定不移地走下去."
朱小坤说:"坚持专、精、特的发展方向,做大、做优、做强产业链,从而确立在同行业中的优势地位."不求十项全能,瞄准"单打冠军",善于与国外强手合作,敢于竞技于国际主流市场,在学习中创新,在竞争中发展,这就是天工特色.
高速钢和麻花钻,是天工集团的两大支柱、主导产品.麻花钻是中国民族工业的传统产业,他们热爱它,所以要把它打造成中国民族工业的"争气钻".高速钢产品投产后,天工以更加坚实的"两条腿"支撑起民族工业的重担,迈开了振兴传统产业的步伐,使"大使命"的内涵凝聚了新的力量.朱小坤表示,正是在这种意义上,我们才可以自豪宣告:中华民族传统的工具产业实现了举世公认的振兴!
特钢产品根深树大
1992年,天工麻花钻进入快速发展时期.当时,日产麻花钻10万支,年需原料工具钢600多吨.时值工具钢市场紧俏,有时一斤难求与600多吨的需要,这个巨大的缺口意味着什么,天工人心知肚明.为了赢得主动,让麻花钻"吃好吃饱",天工决定自建高速钢生产线,迈开了工具与专用原料工具钢"两条腿走路"的步伐.
从此,天工特钢厂生产高速钢与钻头两"兄弟"并肩转战市场.两条腿走路,相互支撑,相互依存,提高抗击市场风险的能力,带来竞技国际市场的实力.十多年来,天工的钻头产品系列不断调整结构,增加高档品种,钢厂在第一时间保证了最优质的原料供应.天工特钢厂攻克一系列技术难题,使技术装备和生产工艺跃入国内领先水平.朱小坤说:两条腿走路,瞄准的是两个世界一流.
目前,天工高速工具钢已由昔日的配角,成为当之无愧的主角,其销售和利润,已经占据了企业的半壁江山.当国内不少钢铁企业举步维艰时,天工的高速钢生产不仅自给自足,更以其精和特的优势,走俏国际市场.世界最大的高速钢生产商法国一特钢公司与天工集团的合作项目,总投资7亿多元的天工爱和特钢有限公司就建立在天工厂区.
他们紧紧抓住高速工具钢生产占据国内60%市场的机遇,瞄准世界一流,迅速更新设备.2001年,建起中国第一条高速工具钢连轧生产线;2002年,引进奥地利GFM公司500T精锻机;2003年,再次投资1.8亿元,新上1250吨快锻及其配套的650开坯机和400轧机,使公司轧钢形成从250、300、350、400、650到连轧的整套机组,锻造形成了从1T、2T、3T、5T电液锤到快锻、精锻机组,高速工具钢生产技术装备水平在国内乃至国际同行中处于领先优势,为公司高速工具钢质量、生产能力、效率的提高提供了保证.2005年为最大限度降低成本,天工在生产高速钢的源头上进一步向前延伸,成立了磁选厂,把废砂轮灰、废机床磨屑料等全部通过自行磁选后冶炼,进一步拉长了产业链,成为中国变废为宝、节能降耗,实施循环经济的典范企业.
近年来,天工集团每年研发的费用占公司总销售额的8%以上.2003年,公司与中国钢铁研究总院联合创办了设在天工的高速钢研究中心,并购置了世界上最先进的德国ZEISS公司的金相显微镜、体视镜,日本恒一公司的显微维氏硬度计等研究检测设备.聘请了国内外一大批高速工具钢方面的知名专家、教授,走上了开发研究、自主创新高速工具钢的尖端领域.公司与东南大学共同承担了"高纯净度优质M42高速钢的研究"科技攻关项目,此项目和M7钼系、TG高速工具钢均被审定为国家火炬计划项目,公司还被审定为国家重点高新技术企业.
天工"高速钢与麻花钻"并肩携手,转战市场,向国内外用户展现出更加强健的天工企业形象.高速钢厂在第一时间保证了钻头最优质的原料供应."麻花钻这枚军功章里,也有高速钢的一半功劳."
诚信为本经营
走进天工,赫然入目的是"树百年天工,创知名品牌"和"一切从诚信做起"两行鲜红的魏碑大字,气势豪壮,撼人心魄.朱小坤说,第一句话是天工的理念;第二句话是天工怎样才能实现这一理念,那就是"一切从诚信做起".
天工品牌在国际上能够保持十几年经久不衰,"诚信"是支撑和指引前进的灵魂;天工的产品能够纵横天下,诚信质量、诚信合同是两大法宝.他们从诚信文化入手,牢固树立诚信经营理念.天工的员工人人都有一册《天工人准则》,这是天工员工必读物.在这本《准则》里,几乎把天工的经营理念和实践都归纳在"文化经营理念"这个主题,充分显示出他们"经营文化"的水平和能力.包括:质量格言,产品反映人品,人品决定产品;质量是道德,质量是人格,质量是修养;质量是对客户的尊重.文化理念,诚信是天工的血脉,是天工的灵魂,是广大干部员工的行动准则.用企业文化打造知名品牌,以正气立身,以光明存心,待人以谦和,立业以诚信.发展理念:发展是硬道理.发展才有进步,发展才有未来."树百年天工,创知名品牌"是天工的发展目标.天工精神:团结拼搏,求真务实;敢于争先,巧夺天工.天工人诚信格言:诚于心,义于德,信于行.
对于"诚信",朱小坤有着深切的感受.他说,天工20多年来能有一个比较大的发展,而且每年的增幅都在30％以上,靠的就是"诚信文化".朱小坤认为,"诚信文化"不是企业某一方面的理念和实践,它应该贯穿于企业的一切经营管理之中.对国家而言,照章纳税是诚信;对职工而言,按时发工资是诚信;对社会而言,产品保质保量是诚信.
在天工,围绕诚信发生过许多感人的故事:2002年,天工一位成品库管理员把一批台湾客户订购的套钻发错了地方,按常规重新更正势必延误合同规定的交货时间.朱小坤闻知后,当即决定空运补发,确保了如期交货,台湾客商对此很是赞赏.事后朱小坤说,如果单纯从"钻头坐飞机"的造价上来看,这"钻头"是贵了一点,企业做的是一笔赔本的买卖.但是,这个机票不光是给"钻头"买的,更是给我们天工的诚信买的!甚至可以说,这张机票情系两岸同胞,是我们天工为祖国和平统一大业所作出的一点微薄的贡献.
天工集团正沿着构建平安、繁荣、和谐天工之路,孜孜不倦,再攀高峰,争当世界特钢、工具行业冠军.谈起未来,朱小坤更加踌躇满志:规划创立天工工具工业园区,打造世界五金工具生产基地.争取到"十一五"期末实现销售100亿元,为振兴丹阳、镇江经济作出贡献,带动更多的群众致富.前巷村的发展目标:10年到15年,带领前巷村达到一流标准,做到户户有别墅、轿车,基本解决所有村民所养、所医、所乐.
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